PROGRAMA
MARKETING y VENTAS
Calidad y Valor en el Producto y el Servicio.
Análisis de la Psicología del comprador o cliente.
La Investigación de mercado. Entrevistas y encuestas.
Métodos de Segmentación de mercado. Posicionamiento.
Decisiones de producto, precio, distribución y comunicación.
La Publicidad eficaz. Promoción y marketing directo.
Técnicas de Ventas con Resultados.
Presentación de argumentaciones efectivas.
La atención de objeciones y el Cierre de Ventas.
Herramientas de Negociación para vendedores.
Tareas de seguimiento Post-venta.
La Fuerza de Ventas y el Trabajo en Equipo.
