MARKETING Y VENTAS

PROGRAMA

MARKETING y VENTAS

(DURACIÓN 3 MESES)

              1. Calidad y Valor en el Producto y el Servicio.

              2. Análisis de la Psicología del comprador o cliente.

              3. La Investigación de mercado. Entrevistas y encuestas.

              4. Métodos de Segmentación de mercado. Posicionamiento.

              5. Decisiones de producto, precio, distribución y comunicación.

              6. La Publicidad eficaz. Promoción y marketing directo.

              7. Técnicas de Ventas con Resultados.

              8. Presentación  de argumentaciones efectivas.

              9. La atención de objeciones y el Cierre de Ventas.

              10. Herramientas de Negociación para vendedores.

              11. Tareas de seguimiento Post-venta.

              12. La Fuerza de Ventas y el Trabajo en Equipo.