ADMINISTRACION DE EMPRESAS

 

PROGRAMA

ADMINISTRACIÓN de EMPRESAS

(DURACIÓN 10 MESES)

Mod. I    Elementos Administrativo - Contables

  1. La empresa. Caracterización. Tipos de empresas. Sociedades Comerciales. Asociaciones sin Fines de Lucro. La empresa unipersonal. Inscripciones. Organismos fiscales. Organismos de Regulación.

  2. Los factores de la producción. Eficiencia en su utilización.

  3. Circuitos de administración y contabilidad de la empresa. Departamentalización. Organigrama. Funciones.

  4. Diseño y utilización de comprobantes (remitos, facturas, recibos, órdenes de compra, etc.). Normas legales. Diseño de formularios. Comprobantes no fiscales.

  5. Diseño y utilización de registros (compras, ventas, pagos, cobranzas, bancos, etc.)

  6. Conciliaciones bancarias y de caja.

  7. Normas relativas a los medios de pagos. Ley de cheques. Cheque común y diferido. Endosos. Cuentas bancarias. CBU.

  8. Manejo de inventarios.

  9. Análisis financiero. Cálculo de costos. Costos fijos y Variables. Punto de Equilibrio. Margen de Ganancia. Cálculo de las Utilidades.

Mod.II    Marketing y Ventas

  1. Análisis de la Psicología del comprador o cliente.

  2. La Investigación de mercado. Entrevistas y encuestas.

  3. Métodos de Segmentación de mercado. Posicionamiento.

  4. Decisiones de producto, precio, distribución y comunicación.

  5. La Publicidad eficaz. Promoción y marketing directo.

  6. Técnicas de Ventas con Resultados.

  7. Presentación  de argumentaciones efectivas.

  8. La atención de objeciones y el Cierre de Ventas.

  9. Herramientas de Negociación para vendedores.

  10. Tareas de seguimiento Post-venta.

Mod.III    Recursos Humanos

  1. Introducción a la Empresa y su entorno. El proceso de la Administración. El Área de Recursos Humanos. Subáreas.

  2. La Motivación del personal. Factores de la motivación. Claves para motivar. La motivación y el deseo del trabajador.

  3. Liderazgo. El rol del jefe-líder. Características y comportamientos del líder organizacional. Liderazgo compartido.

  4. ¿Qué es el Coaching? Coaching tradicional y Coaching ontológico. El jefe como coach. Lenguaje, emociones y corporalidad.

  5. Selección de Personal. Descripción de puestos. Reclutamiento y selección. Entrevista por competencias. Assessment Center. Principales tests psicológicos.